Slovák podniká v 56 krajinách. Investori ho napriek tomu odmietli

Chýba vám v živote inšpirácia v podnikaní? Zrejme ste nevideli reláciu Jama levova na Markíze.

„Pre naše včely a včelárov by sme chceli získať 500-tisíc eur a ponúkame päť percent z firmy,“ začal svoj príhovor investorom Peter Kočalka zo spoločnosti Bee hive monitoring, ktorá pôsobí v 56 krajinách sveta.

Dá sa ľahko vypočítať, že hodnotu svojej firmy odhadol na 10 miliónov eur, a to aj napriek tomu, že za ostatné dva roky mala tržby 670-tisíc eur a zisk blízky nule. Investorov to však nezaskočilo. Práve naopak.

„Počúvajte, toto je geniálne! Vy máte konečne jeden komplexný biznis. Ja tam vidím hneď niekoľko vecí, do ktorých sa dá ísť. A dalo by sa do toho zainvestovať toho pol milióna, rozumiete? To mi normálne dáva zmysel,“ zareagoval nadšený Igor Rattaj z Tatry Mountain Resorts.

Lenže! O chvíľu bola na svete aj ďalšia dráma.

Rada nad zlato

Prezentácia Bee hive monitoring zaujala investorov natoľko, že sa postavili zo stoličiek a išli sa na produkty pozrieť osobne.

Už-už to vyzeralo na preteky, kto dá viac, no stačilo päť minút a z úvodného nadšenia investorov zostalo len držanie palcov. Nič. Nedá sa. Ja do toho nejdem. Nepomohlo ani zvýšenie podielu z piatich percent na dvadsať.

„Ja taktiež musím povedať, že do toho nejdem, ale myslím si, že ste si vybrali perfektný odbor, kde technologické firmy nechceli veľmi pôsobiť a konkurencia je minimálna. Treba skúsiť získať ďalšie investície a hrať sa hlavne na predaj a menej na inovácie,“ povedal jeden z piatich levov, podnikateľ a vizionár Igor Kolla.

Nič lepšie sa však Bee hive monitoring stať nemohlo. Síce ich odmietli piati investori, nakoniec sa im darí viac ako pred návštevou televízie. Ako je to možné?

„Investori nám otvorili oči, aby sme začali robiť aj obchod a marketing, nielen inovácie. Vymysleli sme preto predplatné, v ktorom si včelári nemusia kupovať celé produkty za vyššiu sumu, ale prenajmú si ich za menej. Vďaka tomu nám každý mesiac chodia síce menšie peniaze, ale pravidelne, čo vytvorilo väčšiu stabilitu. Časom bude ziskovosť vyššia a ochota zákazníkov prenajímať si naše zariadenia tiež,“ predpovedá Kočalka a priznáva, že možno viac ako financie potrebovali pomyselnú facku.

Bee hive monitoring ponúka včelárom zariadenia na monitorovanie úľov, ktoré dokážu povedať, či sú včely choré, prišli o kráľovnú, niekto ich napadol, majú málo zásob nektáru alebo ho je naopak príliš veľa, chcú sa vyrojiť, uletieť a podobne. Cieľom ich projektu je, aby včely neumierali.

„V Európe je približne 20 miliónov včelstiev a každý rok uhynie dva až päť miliónov z nich. Je to strata 200 miliónov eur ročne iba na včelách a ďalších 200 miliónov na mede, ktorý mohli vyprodukovať. To je obrovská hospodárska strata. My to dokážeme výrazne znížiť,“ tvrdí Kočalka.

Ich zariadenia dnes monitorujú viac ako 40-tisíc úľov od Japonska až po Kanadu a budúci rok chcú mať vo včelstvách až 300-tisíc senzorov.

„Naše nové zariadenia prinesú ešte hlbší pohľad na to, ako žijú včely v úli počas celého roka aj ako sa hýbu. Kadiaľ chodí kráľovná, koľko lietajú, ako sa správajú alebo čo potrebujú,“ prezrádza šéf Bee hive monitoring.

40 percent podnikateľov skončí do troch rokov

Bee hive monitoring síce v televízii nepochodili, ale investora sa im zrejme podarí nájsť. Podobne ako to pomohlo odevnej značke Flipky, ktorá sa napriek nezáujmu piatich investorov rozpráva s ďalšími. Napokon, nenechať sa odradiť je zrejme najdôležitejšia vlastnosť pri podnikaní. Keď vás vyhodia dverami, vrátite sa oknom.

„Pri podnikaní je veľmi dôležitá výdrž a odhodlanie. V Slovenskej sporiteľni hľadajú pomocnú ruku aj začínajúci podnikatelia a podnikateľky. Mnohí z nich sa myšlienky o vlastnom biznise vzdajú už na začiatku, pretože si od nich niekto prvýkrát vypýta podnikateľský plán, pripomienkuje ho a pozrie sa na reálnosť čísel, ktoré navrhli. Na základe toho svoj zámer musia viackrát upravovať, čo sa niektorým už nechce alebo niektorí pochopia, že navrhovaný biznis nezarobí dostatočne, aby pokryl ich firemné ako aj súkromné výdavky,“ hovorí Ján Žovin z Programu pre začínajúcich podnikateľov a podnikateľky v Slovenskej sporiteľni.

Podľa štatistík Eurostatu na Slovensku ukončí svoje podnikanie do troch rokov až 40 percent firiem a živností.

„Keď má začínajúci podnikateľ alebo podnikateľka dobrého mentora/mentorku, pravdepodobnosť, že vydrží, sa zvyšuje o 12 percent,“ dodáva Ján Žovin.

Pomoc mentora je nakoniec hlavný dôvod, pre ktorý chodia podnikatelia do relácie Jama levova. Potvrdzuje to aj David Maroši z Flipky.

„Išlo nám o know-how a network, ktorý by sme vďaka tomu získali. Nikdy to nie je iba o peniazoch. S investíciou je vždy spojený aj investor, ktorý sa v momente dohody stane ďalším členom firmy. Preto sme chceli niekoho, kto nám bude vedieť pomôcť na základe vlastných skúseností,“ komentuje Maroši.

Investori sa nakoniec rozhodli nezdieľať vlastné skúsenosti s Flipky ani Bee hive monitoring pravidelne, ale obom zásadne poradili aspoň jednorazovo.

„Ja by som vám určite odporučil hneď teraz rozmýšľať o rozširovaní portfólia, lebo s dvomi produktmi to na veľký biznis stačiť nebude. V tejto fáze projektu, v ktorej sa momentálne nachádzate, tak, bohužiaľ, do toho nejdem,“ povedal Juraj Fehervari, CEO a majiteľ barefootovej obuvi Be Lenka.

„Šou Jama levova nás posunula rapídne vpred. Najviac sme si zobrali zo slov Juraja Fehervariho, ktorý nás upozornil na veľkosť portfólia a povedal, že ho musíme zväčšiť. S tým sa priamoúmerne zväčšuje aj možná tržba, preto sme hneď začali pracovať na nových produktoch,“ približuje spoluzakladateľ Flipky Šimon Lipták.

Banka zafinancuje každý desiaty nápad

Keďže Flipky ešte len začínajú a zakladatelia ich rozbiehajú popri štúdiu na vysokých školách, jednou z možností, ako sa môžu dostať k chýbajúcim peniazom, je aj program Slovenskej sporiteľne pre začínajúcich podnikateľov a podnikateľky. Banka cezeň poskytla už viac ako tisíc úverov a lízingov, pričom najmenší bol vo výške 1.000 eur a priemerná výška financovania sa pohybuje pri sume okolo 20-tisíc eur.

„Program je určený aj pre osoby, ktoré rozmýšľajú o podnikaní a potrebujú sa poradiť, ako by to malo vyzerať alebo si preveriť svoj podnikateľský plán. Väčšinou prichádzajú existujúci podnikatelia a podnikateľky, ktorí nedávno začali podnikať alebo podnikajú krátko, t. j. menej ako jedno účtovné obdobie,“ približuje Ján Žovin.

Program existuje už deväť rokov a banka v ňom zafinancuje zhruba každý desiaty nápad. Niektorým, naopak, úspešne zabráni vzniknúť.

„Aj odradiť od podnikania je niekedy pomoc. Záujemcom kladieme sadu otázok, ku ktorým sa bežne nedostanú, a potom sami zvážia, či do toho ísť alebo neísť. Často nemajú dobre urobený cash flow a nevedia, z čoho budú zarábať, precenia svoje schopnosti, nadhodnotia očakávania alebo nemajú jasno v tom, kto je ich zákazník/zákazníčka,“ prezrádza Ján Žovin.

Banka vie začínajúcim podnikateľom a podnikateľkám dať spätnú väzbu na ich predstavy o tom, ako by malo ich podnikanie vyzerať aj čo môžu od neho reálne očakávať. Špecialisti banky môžu pomôcť zohľadniť sezónnosť, t. j. silné a slabé mesiace, prípadne obdobie bez akéhokoľvek príjmu z podnikania. Banka má prístup k dátam, ktoré umožňujú analýzu rôznych odvetví a lokalít. To znamená, že môže začínajúcim podnikateľom pomôcť lepšie pochopiť trh a riziká spojené s ich odvetvím. Začínajúci podnikatelia si môžu vďaka konzultácii so špecialistami banky overiť, koľko mesačne by mohla zarobiť ambulancia, ako sa darí mäsiarom v konkrétnej lokalite, prípadne či sektor, v ktorom chcú podnikať, nie je príliš rizikový.

„Máme čísla a vieme začínajúcemu podnikateľovi pomôcť. Stačí navštíviť web zacinamepodnikat.sk a odpovedať na otázky v kontaktnom formulári. Následne sa mu ozveme a začneme pracovať na jeho rozvoji. Ak bude mať záujem a bude nám to dávať zmysel, vieme mu ponúknuť aj financovanie formou úveru alebo lízingu pre začínajúcich podnikateľov,“ uzatvára Ján Žovin zo Slovenskej sporiteľne.

Tento článok vám prináša Slovenská sporiteľňa.

Pravidlá spolupráce medzi inzerentmi a redakciou si môžete pozrieť v tomto odkaze.